Principal Airlines inaugura casa matriz en barrio El Golf para compra y reserva de pasajes

La aerolínea nacional Principal Airlines (PAL) inauguró casa matriz en el epicentro del barrio financiero y de negocios de Santiago, donde se podrá reservar y comprar pasajes de la compañía, entre otros servicios.La nueva casa matriz, ubicada en El Bosque Norte 0142, en la comuna de Las Condes, extenderá sus horarios de 09:00 a 19:00 hrs. de lunes a viernes; y los sábados de 10:00 a 14:00 hrs. Estas oficinas vienen a posicionarse en un sector de alta exposición comercial, turística y gastronómica, que convoca un buen número de empresarios nacionales y extranjeros.

“Estamos orgullosos con esta inauguración, ya que la ubicación en que se encuentran estas oficinas facilitan el acceso de nuestros clientes a todos los servicios de nuestra empresa”, señaló Kenneth Welch, gerente comercial de PAL Airlines.

De igual forma, se puede reservar, comprar y realizar el check in de los pasajes a través de la página web de la aerolínea www.palair.cl o vía telefónica al 600-4253510 desde regiones o 02- 6510600 desde Santiago, de lunes a sábado de 8:00 hrs. a 20:00 hrs.

PAL Airlines, es una empresa de capitales chilenos propiedad de la familia Musiet, creada en septiembre de 2003 con el objetivo de realizar vuelos charter nacionales e internacionales. Hoy, luego del inicio de sus operaciones regulares el año 2007, sus destinos comprenden las ciudades de Iquique, Antofagasta y Calama con excelente servicio a bordo y puntualidad. La aerolínea da trabajo a más de 150 personas en distintas áreas, sin contar con los empleos indirectos a través de las empresas que le prestan servicios.

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December 4, 2009

Hites concreta salida a bolsa y retail ya pesa 11% en mercado local

A primera hora, y con una demanda que superó en ocho veces la oferta, Hites concretó ayer su apertura en la Bolsa de Comercio de Santiago.

Con BBVA y Banchile-Citi como agentes colocadores de la operación, la multitienda colocó en el mercado chileno un total de 104,2 millones de acciones a un precio mínimo de $ 206 por acción, con lo que recaudó cerca de
US$ 43 millones.

Del total, las Administradoras de Fondos de Pensiones se quedaron con el 33,5%, el segmento que incluyó a otros institucionales tanto locales como extranjeros se llevó un 37%, los inversionistas retail se quedaron con 26% y, finalmente, los empleados de Hites con un 3% del total.

El gerente general de Hites, Ricardo Brender, afirmó que las expectativas para la compañía son altas, puesto que con la emisión la empresa concretará su plan de expansión que considera la apertura de 10 nuevas tiendas.

Agregó que pese a que la compañía aún registra pérdidas en sus resultados, superarán las utilidades conseguidas en 2008 las que alcanzaron
$ 3.000 millones.

Uno de los fundadores y actuales dueños de la multitienda, Alex Hites, afirmó que la colocación es lo “más importante que hemos hecho en nuestra carrera comercial”.

El peso en el mercado

Con la apertura de Hites, ya son más de siete las empresas ligadas al sector del comercio que cotizan en la bolsa chilena, lo que vino a reafirmar el peso de este sector en la bolsa local.

A estas alturas, de hecho, las empresas del citado rubro representan aproximadamente un 11,42% del total de la capitalización del mercado (11,40% sin Hites).

Y, pese a su cantidad, las expectativas que existen para sus acciones, sobre todo para el próximo año, son positivas.

Esta perspectiva también apoyó la colocación de ayer según señalaron analistas de corredoras.

“La reactivación económica se está manifestando en un montón de aperturas. El mercado está confiando en los distintos sectores y el sector retail tiene mucho para dar”, argumentó ayer el gerente general de la corredora de bolsa de Banchile, Jorge Rodríguez.

Gran parte de las corredoras mantienen dentro de sus carteras favoritas acciones del sector.

Esta semana Inversiones Security recomendó a sus clientes sobreponderar acciones de los sectores más sensibles al ciclo económico, entre ellos el del comercio.

Esto, porque afirman que 2010 será un año de consolidación de la recuperación económica, “caracterizado por un crecimiento económico mundial superior al promedio histórico, condiciones financieras altamente expansivas, precios de commodities elevados, reducción del premio por riesgo accionario y recuperación de las utilidades corporativas”.

En lo que va del año, las compañías de retail se ubican como las segundas más rentables del año, con un avance de más de 70% en el período. Son sólo superadas por las acciones del rubro d de construcción e inmobiliaria que registran ganancias de cerca de 86%. El IPSA, en su conjunto, acumula una rentabilidad de 40%.

Pese a que la sesión de ayer fue negativa para la bolsa local, el debut de las acciones de Hites fue de ganancias.

El Indice de Precios Selectivo de Acciones registró un caída de 0,44% ayer, presionado por las caídas de los mercados externos luego de que en Estados Unidos datos del sector servicios decepcionaran las expectativas de los analistas.

En ese contexto, seis de los ocho sectores que componen la bolsa terminaron en rojo.

Una de las excepciones fue precisamente el retail, que subió 0,77%.

Operadores afirmaron que la apertura de la multitienda motivó las compras de papeles del sector, permitiendo que se desmarcara de las disminuciones generales.

En su primer día, los títulos de Hites registraron un aumento de 5% luego de partir en $ 206 por acciones y cerrar en $ 216,2 por cada título.

En la misma línea, los papeles de Cencosud, la compañía con mayor peso dentro del índice de comercio, exhibió una ganancia de 1,92% durante la jornada.

Publication: Diario Financiero
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December 4, 2009

Grupo Abertis invertirá US$ 300 mills. en logística

El grupo español Abertis suma y sigue con sus negocios en Chile. Ayer presentó la primera fase de su primer megaproyecto de parque logístico integral de 335 mil m2, que se situará cerca del aeropuerto internacional en Pudahuel en el parque industrial Enea.

Abertis Logisticspark Santiago es el nombre del proyecto, que ayer exhibió el avance de las obras de construcción de su primera bodega de 20 mil m2, la que estaría terminada en mayo de 2010 y lista para comenzar a operar.

Manuel Martínez, gerente general de Abertis Logística, dijo que "hasta el momento hemos destinado un 20% de la inversión total de US$ 300 millones". Es decir, la firma hispana ya ha invertido US$ 60 millones en el proyecto ubicado en Pudahuel.

En el marco de este proyecto de logística, la compañía pretende, dentro de un período máximo de 10 años, construir otras 15 bodegas de 20 mil m2 cada una, incluido el edificio corporativo de Abertis en Chile.

Publication: El Mercurio
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November 27, 2009

Grupo Saieh concreta la compra del 20% de participación en Ripley

Con la compra del 3,5% de las acciones de Ripley a Marcelo Calderón Crispín, el Grupo Saieh concretó la adquisición del 20% de la multitienda.

Saieh pagó US$ 34 millones para completar la participación que había acordado en mayo con Calderón, quien ya había anunciado que el traspaso se realizaría antes del 30 de noviembre.

De esta forma, el grupo Saieh -ingresó al retail a fines de 2007, cuando adquirió la cadena Unimarc- puso fin a la serie de transacciones que inició en agosto.

Con estos cambios en la participación, Marcelo Calderón continuará siendo parte del pacto controlador de Ripley junto a su hermano Alberto Calderón, quien es dueño del 40% de Ripley. El grupo Saieh podría ingresar al pacto, previo pago de más de US$ 20 millones adicionales.

Publication: El Mercurio
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November 27, 2009

Cadena Construmart define su hoja de ruta para los próximos tres años

Hace poco el directorio de Construmart decidió ampliarse y a los siete miembros sumó un octavo director: Gerardo Jofré, director de Endesa y también ex partícipe D&S. Se trata del quinto integrante independiente a las familias controladoras de la firma de distribución de materiales de construcción, Chicharro, Eguiguren, Corbella.

Un eslabón más dentro de un plan que, tras modernizar el gobierno corporativo, ahora apunta al crecimiento y a arremeter con fuerza en el mercado de materiales de construcción, apostando a nichos distintos a los retailers tradicionales. Un plan trienal al 2012. "Nosotros tenemos que duplicar el tamaño de Construmart hacia fines de 2012", dice Eduardo Bizama, el gerente general de la cadena, con la expectativa de llegar a ventas sobre 600 a 700 millones de dólares a ese año.

"La crisis la enfrentamos bien. Construmart no aflojó su estrategia, ni a las tentaciones de bajar la estructura. Cuidamos a nuestra gente y la compañía siguió, suspendiendo algunas inversiones y postergando para después. Pero los temas neurálgicos los mantuvo", explica. Previendo una recuperación sólida para el segundo semestre del próximo año, la empresa está retomando esos planes: por un lado remodelación de tiendas ya existentes y aperturas orientadas a potenciar el segmento que ha definido como su core business: la venta a empresas, contratistas y especialistas. Hoy la compañía tiene 15 tiendas definidas para ese formato -y vendrá una nueva apertura en 2010- que quedarán bajo este diseño específico.

En el área retail potenciarán una red a través de la asociación con tradicionales ferreterías. "Tiendas más pequeñas", dice Bizama sobre una iniciativa que implica un modelo compartido: unifica marca, formato común, y se centraliza la compra, con la consecuente baja de costos por volumen y mejora en logística. Bajo el nombre de Ferrexperto, ya hay 27 locales operando con este modelo. A fines de este año llegará a 40 locales, y el próximo año la expectativa es tener entre 80 a 100, considerando que Construmart también puede establecer locales propios de esta modalidad. "Estamos llegando a sectores menos urbanos, en donde las grandes superficie no están llegando y va a ser difícil que lleguen, por tamaño. Nos permite competir en las grandes ligas del retail".

Ahora el plan está financiado, en parte con un crédito sindicado negociado a fines de 2006, que estaba previsto para aportar recursos por 5 años. Para mediano plazo hay una probabilidad que Construmart se decida por acudir a la bolsa, algo que no sería antes de 2011 o 2012.

Construmart tiene una operación de distribución en Lima.

"Con todo este plan no hay mucho espacio de hacer cosas en Perú, pero es una tentación permanente", dice Bizama.

Publication: El Mercurio
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November 22, 2009 A.G.

Trump analiza operar nuevo hotel en Hacienda Santa Martina

Una nueva oportunidad se abrió para que el multimillonario estadounidense Donald Trump desembarque en Chile: está estudiando la posibilidad de sumarse al nuevo hotel y centro de convenciones que se proyecta construir en la Hacienda Santa Martina, el que tendrá un costo de entre US$ 15 millones y US$ 20 millones.

De concretarse las tratativas, sería el primer proyecto de Trump en América Latina.

El multimillonario operaría el hotel, pero también podría sumarse como socio del proyecto, según comentó Marcos Kaplún, director de Kayco Internacional Group, que asesora al grupo.

Donald Trump ha sondeado otras zonas de Santiago para concretar su llegada al país.

De hecho, estudió un paño de unos 3 mil m {+2} en la calle Alonso de Córdova (Vitacura) para levantar un edificio. Sin embargo, lo caro del terreno y las restricciones de constructibilidad hicieron desechar esta zona de la capital.

Pero, según Kaplún, la nueva opción que se abre para la llegada de Trump al país es viable. Y es que, como cuenta, la exclusividad de Hacienda Santa Martina va en línea con los proyectos que busca el magnate estadounidense.

El nuevo hotel que se construirá es parte de un máster plan de Hacienda Santa Martina, controlada por la empresa extranjera RCY, que a principios de este año concretó una sociedad con la familia Aguad.

La idea de sus dueños es completar y ampliar los servicios que ofrece este fundo, dedicado a la entretención familiar, y a la vez aumentar las membresías, que hoy llegan a las 1.500 familias.

La hacienda se encuentra en plena fase de crecimiento, que contempla una inversión por unos US$ 100 millones. Se considera, entre otras inversiones, la ampliación de la cancha de golf y un centro ecuestre.

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November 9, 2009

Exportacion De Aceite De Oliva Experimenta Fuerte Incremento

La ministra de Agricultura, Marigen Hornkohl, destacó la "sorprendente" dinámica de crecimiento de la industria de aceite de oliva, cuyas exportaciones se han incrementado en un orden del 144 y 117 por ciento, en cantidad y valor, respectivamente, a pesar de la crisis económica.

En el marco de la inauguración del VII Encuentro Nacional del Aceite de Oliva, que planteó como lema "El desafío de salir al mundo", la autoridad informó que este 2009 se estima que la producción nacional crecerá 30 por ciento respecto al año anterior, y que se alcanzará una producción de ocho mil 500 toneladas, siendo Estados Unidos el principal destino exportador.

Al respecto, Hornkohl indicó que el sector "se ha vuelto un componente relevante de nuestra oferta alimentaria exportable y, en consecuencia, un referente obligado en la estrategia de hacer de Chile una potencia alimentaria".

La ministra valoró que dicha industria ha sido capaz de mostrarse en constante movimiento, emergente, con potencialidades importantes para su desarrollo y capaz de enfrentar los desafíos futuros en forma innovadora.

En este camino, puntualizó que ha sido vital el apoyo entregado por el Gobierno, a través del Minagri, con el fortalecimiento de las políticas, planes y programas sectoriales, en la perspectiva de consolidar su estrategia de internacionalización.

El encuentro, organizado por ChileOliva, analizó los principales temas comerciales y técnicos para la industria, y contó con la participación de destacados expositores de países como Portugal, España, Estados Unidos y Brasil, entre otros.

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October 23, 2009 (13:56)

Consorcio compra Banco Monex para potenciar su negocio de créditos

Luego de un mes de negociaciones, Consorcio Financiero concretó su ingreso al negocio bancario a través de la compra de Banco Monex, controlado por el empresario Jacques Ergas. Aunque el monto desembolsado no fue revelado, fuentes del proceso precisaron que la operación estuvo en torno a los US$ 25 millones.

Tras esto, el conglomerado ligado a las familias Hurtado Vicuña, Fernández León y Garcés Silva, planea fusionar su actual negocio de créditos de consumo, hipotecario y tarjetas de créditos (que administra US$ 570 millones), con los activos y personal de Banco Monex, en una nueva entidad que pasará a llamarse "Banco Consorcio".

A través de un comunicado, el presidente de Consorcio Financiero, Juan Bilbao, señaló que "la suscripción de esta promesa de compraventa es consistente con el desarrollo experimentado por nuestra compañía, siendo un paso lógico para potenciar la vocación de sus accionistas por participar como actores relevantes del sector financiero".

De obtener la aprobación solicitada a la Superintendencia de Bancos, está en carpeta iniciar un fuerte plan de expansión con apertura de nuevas sucursales y convenios con empresas.

A ello se suma un aumento de capital para que Banco Consorcio alcance durante 2010 un patrimonio superior a los US$ 60 millones. Actualmente Banco Monex posee un patrimonio cercano a los US$ 20 millones.

El nuevo proyecto también incluye servicios financieros a personas, a través de tarjetas de créditos, cuentas vistas, créditos de consumo y financiamiento hipotecario, servicios financieros a empresas, a través de compra y venta de divisas, créditos comerciales, leasing y factoring , y un negocio de tesorería mediante la inversión en instrumentos de renta fija y derivados.

En la actualidad, Consorcio Financiero -con 90 años de historia- participa en el negocio de seguros de vida y generales, además de ahorro, previsión y créditos.

"Banco Consorcio" iniciará la apertura de nuevas sucursales y un aumento de capital durante 2010.

Publication: El Mercurio
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October 23, 2009

Grupo brasileño Artecola prepara inversiones por US$ 5 MM en Chile; monto contempla nueva planta

Tras siete años en Chile, y 2 con producción local, el grupo brasileño Artecola pretende dar un gran paso para consolidar su posición en el país. Su plan de negocios 2009-2015 implica importantes inversiones e involucra la construcción de una nueva planta dentro de ese periodo. Artecola es la empresa química más externalizada de Brasil y la primera en adhesivos en Latinoamérica.

Con presencia en Argentina, Perú, Colombia, México y el propio Brasil, la compañía hizo su estreno en Chile en año 2002 con una reventa de productos importados desde Brasil y en el año 2007, tras adquirir Artiquim, la mayor compañía chilena de adhesivos del país, comenzó la producción local. Desde entonces ha logrado consolidarse en todas sus áreas de producción, como Papel y Embalaje, Madera, Retail –con su producto Articoll- y Construcción, con clientes como CMPC, Arauco, Sodimac, Easy, Imperial, Icafal y Fernández Wood.

“Estamos contentos y satisfechos con la respuesta del mercado chileno. Fue una decisión acertada que nos ha permitido crecer y consolidarnos en toda la región. Para eso estamos planificando nuestro plan de negocios e importantes inversiones en Chile, siempre teniendo como base la innovación y la sustentabilidad”, explicó el presidente ejecutivo de Artecola, Eduardo Kunst. Además, el ejecutivo destacó que el mercado chileno es clave en la estrategia de externalización de Artecola, por ser la economía más desarrollada y abierta al mundo en Latinoamérica. Y la confianza del mercado chileno en los productos de la empresa se vio reflejada en los números. El año 2008 Artecola obtuvo una facturación aproximada a los US$ 12 millones, lo que representa el 7% de total del grupo a nivel regional. Este año, a pesar de la crisis, mantendrá cifras similares, mientras que para el próximo año ya piensan en grande.

“Estimamos que nuestro plan de negocios 2009-2015 nos permitirá crecer un 148%, tendiendo un incremento promedio anual de 16%. Sólo para el 2010 estamos calculando un crecimiento cercano al 20%”, afirmó Kunst. Para alcanzar estas metas es que Artecola prepara nuevas inversiones por US$ 5 millones en Chile, monto que incluye una nueva planta en el país para los próximos años. “Esto nos permitirá seguir consolidando la empresa en Chile. Tenemos mucha confianza en el trabajo que podemos desarrollar junto a nuestros clientes, entregándole soluciones a la medida de sus necesidades”, agregó el presidente ejecutivo de la firma.

En este punto, la empresa quiere potenciar toda su área de Innovación y Sustentabilidad, aprovechando la experiencia y el `know how` que tiene la compañía en su más de 60 años. Y con la finalidad de estrechar los vínculos, Artecola organizó un encuentro con sus clientes para analizar la industria de los adhesivos y las nuevas tecnologías presentes en este competitivo mercado. El Grupo Artecola fue fundado en 1948 en el sur de Brasil. Está presente Brasil, Argentina, Colombia, México, Perú y Chile a través de 15 plantas para sus áreas de Calzados, Madera, Papel y Embalajes, Transportes, Industria en general, Construcción Civil, Textiles y Consumo.

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October 14, 2009

Diez tendencias claves que han cambiado los hábitos de los consumidores chilenos

Ha sido una década en la que el gasto de los consumidores se ha disparado. Es así como el número de cajeros automáticos y de tarjetas de crédito bancarias se duplicó en este período. A fines de 2000, había 3.177 cajeros en el país, y en junio de este año, 7.274 aparatos.

Las tarjetas de cajeros automáticos, que también sirven como débito, se cuadruplicaron, y las operaciones realizadas con ellas tuvieron un crecimiento explosivo: de dos millones en el año 2000, a más de cien millones en 2008. El fenómeno más llamativo ha sido el boom de las tarjetas no bancarias. En 2006 transaron cerca de US$ 2 mil 400 millones, y sólo en la primera mitad de este año la cifra alcanzó a los US$ 3 mil 785 millones. Sergio Olavarrieta, experto de la U. de Chile en hábitos de compra, dice que estas tarjetas han permitido que las personas de menores ingresos accedan al crédito y a bienes durables.

"Han aprendido a mejorar su estándar de vida a través del consumo, aunque la garan mayoría lo ha hecho llegando justo a fin de mes"

Las ventas de cosméticos y productos de higiene crecieron 9,7% entre 2003 y 2008, según la Cámara de la Industria Cosmética. El sector facturó cerca de US$ 1.750 millones en el último año, más del doble que los US$ 650 millones de 2001.

Los productos light también aumentaron su participación. Según cifras de AC Nielsen, mientras en 2004 abarcaban el 15,4% de la canasta, este año representaron el 31,2%.

Carmen Montes, socióloga de Y&R, reconoce que en esta década la preocupación por la imagen ha sido mayor. "La persona pasó a ser un personaje que simboliza algo, por lo que estos productos que nos diferencian tienen más importancia", explica.

Hace tres años ocupaban el 5,3% del total de la canasta de alimentos. Este año, según LatinPanel, las marcas propias representan el 6,7%, lideradas por el aceite, con una presencia de 18,8%; las salsas de tomate, con 17,4%, y el arroz, con 16%. ¿Es una estrategia de ahorro para enfrentar la crisis?

Sergio Olavarrieta, experto en hábitos de compra de la U. de Chile, cree que en los sectores de ingresos altos el objetivo es otro: "Ahorran en esos productos para gastarlo en otros que les gustan mucho, como un buen café de grano", explica.

Mientras en el año 2000 se hicieron 46.505 reclamos ante el Servicio Nacional del Consumidor (Sernac), en 2008 se registraron 126.011 quejas, y sólo en el primer semestre de este año se realizaron más de 77 mil.

Carmen Montes, socióloga de la consultora Y&R, cree que los chilenos están más al tanto de sus derechos que hace diez años. "Hay otros referentes. Viajan más, tienen más acceso a la información y más educación, por lo que se pueden formar una opinión más completa", explica.

Por otra parte, el estudio Chilescopio, que desde 2006 realiza la consultora Visión Humana, señala que los chilenos año a año han mostrado una mayor disposición a pagar más por un buen servicio.

38% de los chilenos dijo en 2006 que estaba de acuerdo con pagar más por un buen servicio, mientras que en 2008 subió a 41%. Este año, sin embargo, la cifra se redujo a 32%, debido a los efectos de la crisis.

Aunque los celulares irrumpieron hace más de diez años en el mercado, en 2000, de cada cien personas, sólo 22 tenían uno. En marzo de este año, la industria de la telefonía celular superó los 16 millones de clientes, con un crecimiento cercano a 400% en esta década.

El experto en consumo Carlos Catalán cree que la masificación del celular ilustra por qué los chilenos buscan diferenciarse en otras cosas. "Ahora, más que el acceso para comprar, es importante cómo usan los bienes", dice.

La televisión pagada, en tanto, sumó más de 600 mil nuevos suscriptores entre el año 2002 y junio de este año. Si bien el cable sigue liderando el mercado, la TV digital abarca alrededor del 20% de los servicios pagados.

El tamaño de los hogares de Santiago se duplicó en veinte años. En 1993, el tamaño promedio de una casa era 53 metros cuadrados, y en marzo de este año llegó a los 89 metros, según Collect GfK. En línea con el mayor tamaño de la vivienda, las ventas de artículos de hogar crecieron en promedio más de 15% entre los años 2000 y 2008, de acuerdo con la Cámara Nacional de Comercio, y la demanda por artefactos eléctricos tuvo un fuerte incremento.

También el formato "hágalo usted mismo" parece haberse incorporado. Banchile Inversiones señala que las ventas totales de las tiendas de mejoramiento del hogar se duplicaron entre 2000 y 2008, totalizando US$ 8 mil millones el año pasado. Para el sociólogo Carlos Catalán, experto en consumo, "el hogar se ha transformado en uno de los principales espacios en el que las personas disfrutan de su tiempo libre".

89 m² alcanzó en promedio la superficie de la vivienda en Santiago en 2009. En 1993 era de 53 m2.

En esta década aterrizaron con fuerza las marcas de lujo en Santiago. La llegada de tiendas como Prada, Hermès, Hermenegildo Zegna, Louis Vuitton y Salvatore Ferragamo, entre otras, consolidó a Alonso de Córdova y a Nueva Costanera como dos de las calles más exclusivas.

El precio promedio del arriendo de un local en esa ubicación varía entre 1 UF y 1,2 UF por metro cuadrado, según los datos de Colliers Internacional.

Sergio Olavarrieta, de la Universidad de Chile, cree que el lujo ha llegado como "una nueva forma de diferenciación".

La crisis no los ha espantado. Momo Import, representante de los automóviles Aston Martin, Lamborghini y Lotus, espera que las ventas crezcan 20% en 2009, con unas 20 unidades vendidas.

La presencia de los malls en Chile no es novedad, pero en estos últimos diez años la superficie de centros comerciales construidos dobló la que existía hasta el año 2000, llegando a 2.417.160 metros cuadrados en Santiago.

Además de la instalación de nuevos malls, Sergio Olavarrieta, de la U. de Chile, cree que estos lugares "han sabido reinventarse, porque los han convertido en centros de estilo de vida". Clínicas, restaurantes y juegos son sólo algunos de los servicios que ofrecen.

Los stripcenters han surgido como la versión moderna del almacén de esquina. A partir de 2006 empiezan a masificarse en la zona oriente de Santiago, y este año deberían superar los 25 mil metros cuadrados construidos, mientras que en el 2000 apenas totalizaban 3 mil metros cuadrados de superficie.

43 stripcenters hay en Santiago, y otros 11 están en construcción.

El aumento en los ingresos y en el promedio de vida de los chilenos hizo surgir un nuevo segmento de consumidores: los adultos mayores "activos", quienes trabajan fuera del hogar y gastan más. Según un informe de Criteria publicado este año, los adultos mayores de 65 años aportan, en promedio, el 66% del total del ingreso familiar.

Sergio Olavarrieta, experto en hábitos de compra de la U. de Chile, afirma que este grupo no existía como "nicho" hace diez años.

Adimark se ha encargado de estudiarlos como un mercado emergente. Los resultados demostraron que el porcentaje de adultos mayores que trabaja fuera del hogar creció 4,3% entre 2004 y 2008, y que el gasto destinado a la entretención casi se triplicó en ese período, pasando de 7 a 19,7% de sus ingresos. Además, están más tecnologizados. Más de la mitad de los encuestados por Adimark tiene internet, horno microondas, TV cable y celular, con un aumento promedio de 10% respecto de 2004.

31% de los adultos mayores aporta el total de los ingresos de su hogar.

En el año 2000, sólo el 18% de los chilenos usaba internet. Ocho años después, la cifra alcanzó al 48%, equivalente a casi ocho millones de personas, y desde enero de este año la conexión a la red es parte de la canasta de consumo.

Pero no sólo creció el número de usuarios de la red. Según el informe World Internet Project Chile 2009, elaborado por la U. Católica y la Cámara de Comercio de Santiago, el 28% de los internautas chilenos -casi dos millones de personas- realizan compras online . La cifra ha crecido en forma sostenida desde 2004, y coincide con la evolución en los montos de las ventas online , que totalizaron $80 millones en ese año, sólo entre empresas y compradores particulares, y que deberían superar los US$ 400 millones en 2009.

Al incluir ChileCompra y el comercio entre empresas, las cifras se disparan, alcanzando a $14.558 millones en ventas en 2008, 40 veces más que los $341 millones transados en el año 2000.

Publication: El Mercurio
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October 10, 2009

Rhein compra Argos y espera duplicar ventas durante el primer año

Tras más de un año en negociaciones, finalmente la firma de papelería Rhein adquirió Argos Chile, dedicada a los artículos para fiestas y en manos de la familia Desmadryl, por cerca de
US$ 5 millones.

Desde hace una semana, fecha en que se cerró la venta, Rhein comenzó esta sinergia al hacerse cargo de la la marca, negocios, activos físicos, pasivos y licencias que poseía Argos en el país. La nueva empresa se denominará Argos S.P.A (sociedad por acciones).

Según Gonzalo Miranda, gerente general de Rhein, la idea es utilizar el expertise y mercado que tiene Rhein para cumplir la meta que se impusieron tras esta adquisición: duplicar, durante el primer año de gestión, los $ 700 millones que Argos facturó en 2008.

“Aplicaremos de forma más agresiva la diferenciación de productos, la utilización de licencias, buscaremos una mayor cercanía con los canales de distribución tradicionales y con los nuevos que proyectamos abrir”, añade.

La cartera de clientes de Argos bordea los 250, mientras que Rhein posee una clientela superior a los 600 a nivel país, “por lo que la idea sería introducir el tema del cotillón a todos nuestros clientes cercanos, como PreUnic, Lápiz López, y las cadenas regionales que hasta ahora no explotaban este nicho”, agrega.

Potenciar el plano internacional de Argos es otro de los objetivos de corto plazo. Con esta adquisición, Rhein se convirtió en el nuevo representante de la plataforma de exportación de Argos Chile. “Desde ahora somos los encargados de prácticamente todos los mercados de Sudamérica y Centroamérica en los que Argos tiene presencia actualmente”, explica Miranda.

Según el ejecutivo, Rhein venía estudiando hace años la forma de ingresar al mercado de cotillón y fiestas, ya que lo considera un nicho de negocios bastante atractivo y con un gran potencial en el futuro.

“Creemos que este mercado tendrá un desarrollo importante en los próximos años. Es más, en los últimos tres años las ventas totales de estos productos crecen a tasas anuales del 15%”, afirma.

Publication: Diario Financiero
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September 29, 2009

Parques eólicos aportarán el 15% de la energía eléctrica que genera Chile

Los vientos de chilenidad que cruzan la Patria en estos días serán utilizados al máximo para extraer electricidad a través de la energía eólica. En las regiones de Antofagasta, Coquimbo, Valparaíso y del Biobío, calificadas como óptimas para captar la fuerza del viento, se construyen y proyectan 23 parques eólicos, que en su conjunto tendrán 1.800 MW de capacidad instalada.

La cifra corresponde al 15% del total que aportan las empresas generadoras con energía convencional (hidráulica y combustión de fósiles). En la actualidad, sólo el 0,15% de la generación es aportado por la fuerza del viento.

Este 15%, que se alcanzará en un plazo de dos años, supera con creces la exigencia que la Ley de Fomento de las Energías Renovables No Convencionales (ERNC) impone a las empresas distribuidoras y comercializadoras de electricidad de que -al menos- el 5% de la energía que compren sea limpia.

La concentración de proyectos en estas cuatro regiones -cinco en construcción y el resto en evaluación ambiental- se explica por la combinación de vientos robustos y su cercanía al Sistema Interconectado del Norte Grande (SING) y el Sistema Interconectado Central (SIC).

El primer parque en operación, en Canela, tiene una capacidad instalada de 18 MW, y el segundo en partir será el parque Monte Redondo, en Ovalle. Con 19 aerogeneradores de 2 MW, cada uno aportará energía a un equivalente de 57 mil hogares.

Ello significa reducir 54 mil toneladas de CO {-2} al año, equivalentes a lo que eliminan 12 mil autos en la calle.

Las últimas dos torres de Monte Redondo serán instaladas después de Fiestas Patrias y la inauguración está programada para el 9 de octubre.

El proyecto más imponente en desarrollo es el parque eólico Talinay, con una capacidad instalada de 500 MW. Se instalarán 243 aerogeneradores en la comuna de Ovalle, en una franja de 12 km a lo largo de la Ruta 5 Norte.

"En la IV Región tenemos un factor de viento del 30%. Significa que de las 8.760 horas por año, el 30% del tiempo los aerogeneradores están funcionando. Es un nivel bastante elevado (la velocidad del viento supera los 10 metros por segundo). No es el más alto del mundo, pero sí se compara de forma favorable con muchas partes del planeta", explica el gerente general de Monte Redondo, Pascal Brancart.

La hélice comienza a rotar y acumular la energía en un generador con una velocidad mínima de viento de 7 metros por segundo. La energía acumulada se transporta por cables a una subestación, la que luego se entrega a la empresa distribuidora.

Estudios han determinado que la Región de Magallanes ofrece una fuerza eólica que hasta duplica a las registradas en la zona centro-norte, pero tiene en contra la baja demanda eléctrica comparada con el resto del país y el escaso margen para rentabilizar la inversión requerida.

"Los parques eólicos en las regiones australes pueden llegar al factor por sobre el 45%, con vientos por sobre los 12 metros por segundo, pero todo se pierde porque faltan incentivos para desarrollar estos proyectos", dice el director del Centro de Estudios de Recursos Energéticos de la Universidad de Magallanes, Arturo Kunstmann.

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Provider: El Mercurio
September 20, 2009

La reinvención del pisco

Reinventarse es la apuesta de la industria pisquera nacional, que está enfrascada en una lucha frontal contra el ron por ganar la preferencia de los consumidores chilenos.

Si en el bimestre febrero-marzo las ventas de ron superaron por primera vez a las de pisco puro, alcanzando $ 13.043 millones versus $ 12.646 millones del destilado nacional, la tendencia luego se revirtió. "Desde febrero a julio el pisco vendió $ 1.617 millones más que el ron y en volumen, 2,1 millones de litros más", dice Rodolfo Peña, gerente comercial de Capel, la principal pisquera del país.

La arremetida del ron, que comenzó hace 10 años, obligó al pisco a buscar nuevos horizontes más allá de la clásica piscola o pisco sour. La primera batalla la dieron en 2001 a punta de cocteles de mango, melón y caipiriñas en versión local. Ahora, la tendencia es desarrollar productos premium que compitan de igual a igual con el ron y el vodka de alta gama.

Alvaro Fernández, gerente general de la Compañía Pisquera de Chile (CPCH), controlada por CCU, explica que el espacio para crecer en este mercado está en los segmentos de alto margen. "Durante los últimos 20 años, el pisco se vendía más por su precio bajo que por una imagen de sofisticación, pero la industria evolucionó y se está moviendo hacia lanzamientos premium", dice. Es por eso que ahora se puede definir un pisco con calificativos que antes sólo estaban reservados para otros destilados y licores: blend (mezcla), de guarda, doble o triple destilado son apelativos cada día más comunes.

Capel acaba de lanzar la trilogía 2D, compuesta por un pisco reservado de guarda, uno reservado transparente y un pisco sour con doble destilación y jugo natural de limón, cuenta Peña. En tanto, CPCH estrenó la categoría ice premium blend de la mano de su marca Mistral. Este tipo de producto se caracteriza por tener menor graduación alcohólica (7°) y ser levemente gasificado (el vodka ha sido pionero en este nicho).

La búsqueda de piscos de alta gama es un factor que ayudará a la industria local a posicionar este destilado en el mundo, dice Rodolfo Peña. Además, estos productos cada vez tienen más importancia dentro de la facturación de las pisqueras. Según datos de Nielsen, en junio-julio los piscos premium representaron el 54,4% de las ventas en valor (la diferencia fue para las versiones masivas).

En CPCH conocen del fenómeno. Fernández indica que los piscos premium, que comercializan bajo las marcas Horcón Quemado, Mistral Tres Erres y Control, ya representan cerca del 70% de las ventas en volumen de la compañía. Es por eso que ni siquiera la crisis ha frenado los lanzamientos. En la primera mitad del año Capel realizó cuatro, mientras que en el segundo semestre ya van tres nuevos cocteles, un pisco de 50° y la trilogía 2D, cuenta el gerente comercial de la cooperativa de la IV Región.

Lo mismo ocurre en CPCH. Fernández cree que este es un buen momento para hacer lanzamientos, sobre todo de productos que apuestan a tener larga vida en el mercado. "Como hay menos publicidad, se puede tener mayor recordación e impacto con menos recursos", sostiene.

Publication: Copesa - La Tercera Economics
Provider: COPESA
September 20, 2009

Los Potenciales Interesados en Comprarle Telsur a los Luksic

Algunas de las empresas ya existentes en el rubro son las más serias candidatas a adquirir una participación o el total de Telefónica del Sur. Otras no tienen nada que hacer con ese activo. Y está por verse cuál es el interés que la compañía pueda despertar en fondos de inversión como Celfin Capital, que ya demostró interés por el sector telecomunicaciones.

Luego que el holding Quiñenco, propiedad de la familia Luksic, informara al mercado que la compañía de servicios financieros JPMorgan se encuentra trabajando en la posibilidad de incorporar a un inversionista estratégico para Telefónica del Sur (Telsur), de quien controla un 74,2%, las miradas se dirigieron a los demás actores del mercado de telecomunicaciones local, ya que entre ellos se encontrarían los principales interesados en la empresa Telefónica del Sur. Por su carácter regional, y dado que no opera directamente en el campo móvil sino como un operador virtual de Movistar, aún cuando se trata de una operación financieramente sana, reviste de poco interés para un actor que no se encuentre ya presente en el mercado chileno.
Según el hecho esencial emitido por el holding, "la administración de Quiñenco permanentemente analiza diversas alternativas de desarrollo y expansión de sus negocios y, en ese marco, se encuentra evaluando inicialmente alternativas, entre las que está la búsqueda de un posible socio estratégico, con miras a potenciar las operaciones de su filial Telefónica del Sur".

Actualmente la compañía telefónica de los Luksic, es la cuarta empresa del rubro a nivel nacional, suministrando servicios entre las regiones VIII y XI, con un 7% de participación en el mercado nacional, cuyos clientes hasta fines de 2008 alcanzaban los 317 mil. Para el grupo Quiñenco, junto a CCU, fue la empresa que obtuvo los mejores resultados durante la primera parte del año, alcanzando ventas por $31.590 millones.

En este escenario, entre los potenciales interesados por adquirir o entrar a la propiedad de Telsur estarían GTD Manquehue y Telmex, según el analista y asesor en telecomunicaciones Roberto Gurovich. Advierte que para la primera de éstas, perteneciente al grupo GTD, haría sentido una posible compra si se encuentra estudiando la opción de expandir sus operaciones a las diferentes regiones del país, usando como vehículo a Telsur. En cuanto a Telmex, del holding mexicano del mismo nombre, el atractivo de una posible adquisición vendría de la mano del interés que tiene el grupo de crear un plan de arrastre de alambres por las distintas zonas rurales, algo en lo que ya han venido trabajando hace algún tiempo.
Por su parte, Ricardo Raineri, también analista y académico de la Universidad Católica, coincide en que Telmex podría interesarse, al igual que Entel, ya que esta unión les traería a ambas compañías una buena base de abonados en telefonía fija, principalmente concentrados en el sur del país. Agrega que eventualmente VTR también podría interesarse, ya que su penetración es más débil en las zonas servidas por Telsur y Telcoy (Telefónica de Coyhaique)“, pero tendría que superar el hecho que ambas ocupan plataformas tecnológicas diferentes”, agrega.

Según Gurovich, para Telefónica Móviles, un activo de telefonía fija como Telsur, incluido su negocio de internet, tiene “valor marginal”, pero cambiaría su significancia si la multinacional pudiera utilizarlo para soportar sus propias redes de acceso. Esto sin embargo podría traerle conflictos a Telefónica con las autoridades antimonopolio, si se involucra en las zonas donde actúa la empresa sureña.
Agrega que “no veo a Entel PCS mirando a esa compañía, aún cuando uno podría pensar que la Entel tradicional estaría interesada en las redes, pero tendría que ser a un buen precio porque ellos tienen en otros negocios en qué invertir y con mucha fuerza”.

En tanto Raineri manifestó que, si bien Movistar ya tiene convenio con Telsur como Operador Móvil Virtual (OMV), sigue siendo parte del holding de Telefónica España, por lo que sería bastante compleja una fusión entre ambas compañías.
“El negocio móvil no necesita de la telefonía fija para funcionar, a menos que sea una oportunidad de carácter financiero muy interesante, cosa que no debe ser ya que Telsur es una empresa que se ha mantenido sana con sus resultados, y es de un grupo económico que no enfrenta apremios financieros”, sentencia Gurovich.

Y otra posibilidad de interesados, aunque sea más remota pero no por ello descartable, es el interés que pueda despertar Telsur en fondos de inversión como Southern Cross , o Celfin Capital, quien ya demostró interés por el rubro telecomunicaciones al hacer una oferta de compra por el 20% del grupo Claro en VTR.

Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
September 14, 2009

Ventas de ron suben 250% en septiembre

No es extraño que este año el ron Flor de Caña sea el auspiciador de la fonda oficial del Parque O'Higgins, Iorana, y que desplace al pisco y la cerveza como la bebida ícono de las celebraciones de Fiestas Patrias. Esto, ya que el consumo de este producto en septiembre crece más que las otras bebidas y supera al pisco y la cerveza.

Según datos de Nielsen las ventas en litros de ron crecen 259% en esta época del año, en relación a que el pisco lo hace 178% y el vino 145%. En el mercado explicaron que en un bimestre promedio, actualmente en Chile se consumen 2,5 millones de litros de pisco, y que el ron le sigue muy de cerca con 2 millones de litros.

En Flor de Caña manifestaron que "hace siete años la relación de consumo entre el pisco y el ron era de 15 a 1 y hoy es de 3 a 1".

Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
September 14, 2009

Masisa apuesta a triplicar negocio en Brasil y consolida reestructuración financiera

El inicio de la crisis financiera internacional, en septiembre de 2008, encontró a Masisa en pleno desarrollo de una inversión por US$ 145 millones para la construcción de una nueva planta de tableros en Montenegro, Brasil. En ese momento, según recuerda el gerente general de la firma, Roberto Salas, la compañía debió tomar una decisión: paralizar el proyecto –al igual que lo hicieron la mayoría de las empresas de distintos rubros- o continuar, pese a la coyuntura.

Sin embargo, la firma escogió el segundo camino y gracias a la puesta en marcha de la planta de Montenegro en junio, Masisa proyecta triplicar su actual participación en el mercado brasilero, el cual es una gran apuesta para firma, por su alto consumo interno de tableros, principalmente en la industria de muebles.

Al respecto, Salas precisa que actualmente la compañía produce cerca de 300.000 m3 de tableros al año en ese país, pero explica que gracias a la capacidad de la planta podrán llegar a 1.050.000 m3 anuales durante los próximos tres o cuatro años. “En un mercado de 6.000.000 de metros cúbicos tener una presencia de 300.000 m3 es realmente algo de nicho, y en el largo plazo dijimos que contra viento y marea teníamos que terminar esa inversión, y por eso frente a cualquier situación de crisis nosotros decidimos hacerlo”, agrega.

Salas proyecta que con el crecimiento de la producción en Brasil, también triplicarán sus ventas en ese mercado en los próximos tres años, alcanzando los US$ 300 millones. Esto, implicará que dicho país “debería representar cerca del 30% de las ventas totales de la empresa”, advierte y reconoce que su interés por este mercado es parte del mismo ánimo que llevó a Arauco hace algunos días a adquirir la firma de tableros Tafisa Brasil, que le permitirá duplicar su producción a 1,2 millón de m3 anuales.

Salas señala que si bien ellos también estuvieron interesados en Tafisa Brasil, ellos desecharon esa opción en julio de 2008, ya que “cuando profundizamos en los temas de fondo, desafortunadamente considerábamos que no era algo que para Masisa sería lo mejor”.

El ejecutivo lleva más de cinco meses en la gerencia general de Masisa, tras ejercer la presidencia de la compañía, como parte de un proceso de reestructuración administrativa.

En esa línea, manifiesta que tras su llegada a la gerencia se ha enfocado en cuatro pilares estratégicos: la innovación; orientar la empresa a las necesidades de los clientes; generar una mayor eficiencia en los costos y aumentar la liquidez de la operación.

De hecho, recuerda que desde antes de la crisis financiera, la empresa inició un proceso de reestructuración financiera, que incluyó la venta de activos, disminución de inventarios, desinversión y un aumento de capital por US$ 100 millones. “En el contexto de lo que la empresa logró reesructurar entre préstamos de corto plazo -que pasaron a largo plazo- o desinversiones que generaron caja, yo creo que nosotros superamos fácilmente los US$ 500 milones (en recaudación)”, detalla Salas y agrega que actualmente la compañía tiene una caja que supera los
US$ 130 millones.

El gerente general de Masisa, Roberto Salas, indica que la recuperación del sector comenzará en Brasil y Chile, debido a que en los últimos meses “hemos visto una recuperación en los niveles de volúmenes”, pero destaca que aún están lejos de los niveles de ventas pre crisis, ya que sólo en nuestro país éstas se contrajeron un 30%. A su vez, prevé que en el caso de Estados Unidos y México, “la recuperación será mucho más lenta”. El mercado estadounidense antes de la crisis representaba cerca de 17% de los ingresos de la compañía, pero ahora -dice Salas- “debe ser un 7% ó 9%, porque hay clientes que hay que mantener”.

El ejecutivo señala que la inversión por US$ 55 millones en su planta de Cabrero, está enfocada al abastecimiento del mercado nacional, Perú y Argentina de tableros MDP, “pensando que cuando la crisis comience a decantar y venga la recuperación, va a ser necesario una capacidad mayor en estos mercados”.

Masisa, al igual que otras empresas chilenas en Venezuela, ha debido enfrentar el retraso en el pago del dólares por parte de la Comisión Administradora de Divisas (Cadivi).

En el caso Masisa, la entidad estatal le adeuda US$ 30 millones, monto que se originó por el pago directo que la forestal realiza a sus proveedores de materias primas, lo que incluye transacciones que generan un diferencial de cambio.

Pese a ello, Salas manifiesta que “en las últimas semanas nos han aprobado un par de millones”, lo que precisa, “es una buena señal”.

El mercado venezolano representa cerca del 21% de las ventas de la firma controlada por el Grupo Nueva.

En 2008, la empresa sumó ventas por US$ 229 millones.

Publication: Diario Financiero
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September 4, 2009

Filial de CCU relanza Natur: abrirá planta para duplicar producción de cereales, US$ 2,5 MM

CCU está relanzando la tradicional marca de cereales Natur, la que incluye la inauguración de una moderna planta productiva que le permitirá duplicar su producción de cereales dilatados, el lanzamiento al mercado de innovadores y funcionales envases y una fuerte campaña publicitaria para dar a conocer la nueva imagen de marca.

Según explica la gerente comercial de la compañía, Macarena Palma, con estas acciones las ventas de Natur -que actualmente llegan a US$ 7 millones anuales- aumentarían en forma importante, "consolidando así su posición de líder en los cereales dilatados".

Este relanzamiento se inserta en el objetivo final de Foods, que es crecer a través del desarrollo de marcas fuertes y productos de calidad para las diferentes categorías de la industria de alimentos listos para consumir (Ready to eat). Para ello, a comienzos de año la compañía relanzó Calaf, lo que implicó un cambio en los productos, una mejoría en la calidad, nuevos empaques y una campaña publicitaria. La estrategia realizada en Calaf ha dado buenos resultados: las ventas han crecido 27% en volúmenes y 53% en valor.

En el caso de Natur, la marca fue adquirida por el grupo Luksic en 2007. Luego de eso, Foods vio la necesidad e importancia de expandir este tradicional producto, de indudables características saludables, a todo el país. Para lograr la expansión de Natur, durante 2008 Foods construyó una planta de productos dilatados con las más modernas maquinarias, lo que le permite duplicar su producción.

Además, se modernizaron los envases, y se lanzaron nuevos y funcionales empaques. Junto con esto, se está llevando a cabo una campaña publicitaria, en radio, televisión y en puntos de venta destacando las características de este natural producto.

En total, el relanzamiento de esta marca -que representa un 16% de las ventas de Foods- ha significado una inversión de aproximadamente US$ 2,5 millones.

Además, del potencial de Natur, la ejecutiva destaca las posibilidades de crecimiento de esta industria: "Los productos naturales, área donde participa Natur tiene crecimientos anuales cercanos a los dos dígitos. Y, específicamente, en cereales, la tasa de crecimiento compuesto de los últimos cinco años ha sido de 14%".

Foods Compañía de Alimentos CCU es la empresa de alimentos del grupo Luksic (Quiñenco, a través de Indalsa, tiene el 50% de su propiedad y CCU el 50% restante), responsable del desarrollo del grupo en la industria de alimento listos para consumir

Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
September 1, 2009

Copec y Petrobras apuestan por nuevos proyectos con biocombustibles

Para Copec y Petrobras, el biocombustible se ha convertido en una alternativa viable. Sin embargo, Terpel y Shell consideran que aún falta desarrollar un mercado para este tipo de combustibles y que es necesario impulsar su producción a través de una correcta legislación.

Copec ya comenzó con el uso del biodiésel y en los próximos meses suministrará este combustible al 2% a camiones que atienden a la molinera Gorbea en un plan experimental. El subgerente de Ingeniería y Operaciones, Carlos Lonza, explica que participan, junto con la Universidad de la Frontera de Temuco y Gorbea, en un proyecto Fondef para la producción de biodiésel a partir de raps. Proyecto similar han realizado con el etanol: actualmente desarrollan un programa piloto para usar gasolina chilena mezclada con esta sustancia importada desde Brasil y obtenida a partir de caña de azúcar.

Desde los 80, Copec comenzó a trabajar con otros combustibles y fue la primera en suministrar el gas natural vehicular (GNV). Lonza asegura que "en la medida en que se restituya el suministro (de gas), Copec seguirá expandiendo la oferta de este producto". Hoy existen seis estaciones de servicios que operan con GNV en Chile.

Petrobras -la cuarta petrolera del mundo- llega a Chile decidida a expandir su negocio de combustibles alternativos. Actualmente está probando su plan piloto junto a ENAP para ver la factibilidad económica y el potencial técnico de vender biocombustibles.

Tan entusiasmados están con este proyecto que prevén que su llegada a Chile, sumado a la producción de biocombustibles, "traerá un aumento de la actividad comercial".

Terpel es líder en Colombia en combustibles alternativos, como el biodiésel y el alcohol. En Chile opera con combustibles líquidos y con GNV, y no ha incursionado en el ámbito de los biocombustibles, lo que podría cambiar en el futuro. "Con la trayectoria y conocimiento en el campo de los combustibles alternativos, estaríamos capacitados para ingresar a este mercado en la medida en que las condiciones de precios relativos y políticas gubernamentales sean propicias", dice Álvaro Restrepo, gerente general de Terpel Chile.

La compañía de origen anglo-holandés Shell prefiere no invertir en biocombustibles en el mercado local. "No visualizamos un mercado con ventajas comparativas atractivas para este tipo de inversión", plantea la filial chilena.

Pese a sus diferencias, las petroleras concuerdan en que es muy precipitado fijar una fecha para comenzar a vender biocombustibles y estimar una cifra de inversión, porque se necesita de un mercado sólido, con opciones válidas y normativas que regulen la producción y venta.

CONSENSO Las distribuidoras concuerdan en que aún no es posible fijar una fecha para comenzar a vender biocombustibles.

Publication: El Mercurio
Provider: El Mercurio
August 31, 2009

Los 10 Proyectos de Inversión que Activará el Retail

A mediados de 2008, cuando estalló la crisis económica a nivel mundial, muchos de estos planes tuvieron que ser frenados ante la incertidumbre de los inversionistas. Hoy el optimismo está volviendo al sector retail, e importantes empresas ponen en marcha nuevos proyectos o reanudarán faenas.

Signos de reactivación se están vislumbrando en el sector del comercio, y no se trata solamente de sus ventas que crecieron un 8,8% en julio producto de las liquidaciones en vestuario y calzado, sino también a la reactivación de algunos proyectos de inversión del retail que a fines de 2008 debieron paralizar sus faenas producto de la crisis económica y que hoy tienen luz verde para seguir adelante.
Es así como diez son los proyectos que iniciarán sus construcciones y remodelaciones, y que se inaugurarán desde fines de este año hasta 2012.

Nueve de estos son proyectos nuevos y totalizan US$259 millones, lo que representa el 12,2% del total del catastro de proyectos de inversión del sector comercio hecho por el Departamento de Estudios de la Cámara Nacional de Comercio (CNC), el que a junio del presente registró un monto de US$2.117,0 millones en proyectos ya ejecutados o en ejecución durante la primera mitad del año. La cifra implica un crecimiento de 7,1% respecto de la medición de diciembre de 2008. A ello se suma el proyecto de Costanera Center con US$600 millones que sería reanudado antes de fin de año.

Dentro de las infraestructuras que están por reiniciar trabajos, el sector supermercado concentra el 44,4% de ese total, mientras que el resto se distribuye entre malls y centros comerciales, con US$94 millones en proyectos nuevos y 36,3% de participación; ampliaciones de malls con US$46 millones y 17,8% del total y una tienda especializada con US$4 millones y una contribución de 1,5%.

Los Proyectos

En Santiago, el proyecto más emblemático es el del holding Cencosud, Costanera Center, cuyas faenas fueron cesadas en enero de este año, y que, según palabras de su controlador Horst Paulmann, durante los próximos meses debería reanudar su construcción, la que tendrá 700 mil metros cuadrados, con cerca de US$600 millones de inversión, y que constará con un supermercado Jumbo, un Easy, además de tiendas por departamentos como Falabella, Ripley, Paris y un cine Movieland, cuya primera etapa deberá estar terminada a mediados de 2010.

El segundo proyecto estará ubicado en las ex instalaciones de El Mercurio en calle Compañía, donde se prepara una placa comercial y una torre de 10 pisos para oficinas, y en la que se rescatará la fachada histórica del edificio. Esta infraestructura actualmente se encuentra en etapa de estudio, y la empresa Placa Comercial y Oficinas invertirá unos US$40 millones para este proyecto que debería estar listo en 2012.

Por otro lado, en la Panamericana Norte con San Ignacio, en la zona de Buenaventura, Qulicura, se está ejecutando la construcción de Mall Outlet propiedad del empresario Juan Easton, el que contará con 60 tiendas outlet y otros 50 de servicios. En este proyecto Easton estará asesorado por la forma Gestora Retail, y en su primera etapa, la que se inaugurará en octubre, representa una inversión de US$27 millones, mientras que la segunda fase, que deberá estar lista en 2010 contará con un edificio de oficinas, el que tendrá un costo de US$13 millones.

A su vez Movicenter iniciará la ampliación del mall con nuevos locales, servicios y un lugar de entrenamiento para motoqueros. La primera etapa de la construcción -que ya está en fase de arquitectura- se concretará a fines de año, y contempla la habilitación de 25 mil metros. Este crecimiento contempla también un espacio adicional para la exhibición de camiones y buses, el cual está en etapa de estudio, tendrá una inversión de US$14 millones y se estima que estará en funcionamiento en 2011.

La novedad llega de la mano de la tienda especializada Komax, donde se tiene un plan de inserción en el mercado nacional con ropa deportiva femenina y orientada especialmente a deportes como surf y snowboard. Durante este año abrirán tiendas en Portal La Dehesa y Vitacura, mientras que en 2010 en Parque Arauco y Altos Las Condes, lo que contará con una inversión total de US$ 4 millones.

Regiones

En regiones los movimientos del retail también se están activando, ya que en la V Región la constructora Castellani y Muñoz estudia un proyecto habitacional y comercial, que en su primera etapa considerará un espacio comercial con grandes tiendas, donde se ubicaría una tienda La Polar, un supermercado y tiendas de servicio como cafeterías, peluquerías, centro de pagos, bancos y un gimnasio. También contará con una estación de servicio y 200 estacionamientos, cuya inversión total será de US$70 millones y estaría terminado en 2011.

En Quilpué, la división inmobiliaria de D&S, Saitec, contempla la construcción de un Sodimac de 13 mil mts2, además de un Hiper Lider El Belloto, lo que tendrá una inversión de US$12 millones, y estaría listo en 2010. Por su parte Viña Shopping contará con una ampliación que incorporará un Falabella y cerca de 25 locales que operarán bajo la marca Espacio Urbano, y tendrá una inversión de US$25 millones.

En Iquique, Zona Franca (Zofri) levantará un edificio de estacionamientos y construirá nuevas bodegas, con un total de inversión de US$15 millones.

Por su parte, la cadena de supermercados SMU, propiedad del empresario Alvaro Saieh, contempla un plan de expansión y consolidación de la marca supermercadista Unimarc. Habrán nuevos locales en Quillota y Calama, este último será el primer supermercado construido íntegramente por la empresa, mientras que otros 266 estarían listos a diciembre de 2010, con una inversión de US$115 millones.

Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
August 31, 2009

Fasa revierte pérdidas: gana $3.538 mills. en primer semestre

La cadena Farmacias Ahumada (Fasa) -controlada por el empresario José Codner- revirtió las pérdidas obtenidas en el primer semestre de 2008, registrando utilidades por $3.538 millones entre enero y junio de 2009. En el mismo periodo de 2008, la compañía había perdido $185 millones.

Fasa detalló que un 61,1% de sus ingresos consolidados en el semestre provienen de las operaciones en el extranjero, un 71,7% de las farmacias operan fuera de Chile y un 74% de sus clientes residen en el exterior.

La compañía agregó que el efecto neto de tipo de cambio afectó las ventas durante el primer semestre en aproximadamente $3.500 millones respecto del año anterior. Descontando dicho efecto, precisó la empresa, las ventas registran una disminución de 0,1%, la que está principalmente explicada por una menor venta en Perú.

Además, dijo que los resultados se vieron afectados por provisiones asociadas al proceso de la Fiscalía Nacional Económica (FNE) y la compensación voluntaria a clientes.

Publication: El Mercurio
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August 29, 2009

Láctea chileno-vasca Surlat duplica exportaciones y crece en Chile pese a la crisis

Mientras 2008 fue un año más que complicado para muchas compañías, en la láctea chilena-vasca Surlat fue al revés: el ejercicio pasado casi duplicó sus exportaciones, subió su participación de mercado en productos clave y aumentó en 21% sus ventas internas.

La empresa, que nació hace ocho años al unirse un grupo de ganaderos de la IX Región con el conglomerado euskera Iparlat Kaiku, partió recibiendo 20 millones de litros de leche al año. Hoy ya recepciona 180 millones y se sitúa como la quinta mayor lechera de Chile.

Eugen Roth, presidente de Surlat, explica que los envíos al exterior pasaron de $7.000 millones a casi $13.0000 millones en 2008 y "hasta el momento seguimos exportando en forma creciente, porque tenemos muy buenos clientes y queremos estar en las buenas y en las malas con ellos".

Aunque venden desde queso gauda hasta mantequilla a países como México, Cuba y Venezuela -y hay nuevas naciones que comprarán este año-, su "producto estrella" es la leche en polvo, que representa el 72% de sus ventas al exterior. El año pasado la compañía fue la firma chilena con mayor volumen y facturación de este producto en el mercado internacional, creciendo 111,3% en volumen en el período enero-noviembre de 2008 versus igual lapso de 2007.

¿Por qué exportar? "Hay un compromiso con Fedeleche (la asociación que agrupa a los ganaderos lecheros del país) y las demás industrias para exportar lo más posible, yo diría como actitud patriótica para descongestionar aquí. Nosotros eso lo tomamos muy en serio", confidencia Roth.

En todo caso, la facturación en Chile igual aumentó el año pasado, en parte, señalan en la industria, porque Surlat presenta una buena relación precio-calidad. Ellos suministran leche a Nestlé y a la marca propia de supermercado Lider, de los Ibáñez y Wal Mart. Un ejemplo de ello es la leche en caja, cuya participación de mercado era de 9% en 2007 y subió a 15% el año pasado, explica el presidente de Surlat.

Si bien el mundo empresarial mira con temor el futuro inmediato, en la compañía chileno-vasca hay, en cambio, bastante optimismo. "La gente debe seguir alimentándose siempre", dice Eugen Roth, quien cree que por ello la crisis "nos afectará menos que a otras áreas productivas".

Algo de su carácter ayuda a entender esa actitud. "Reconozco que soy optimista de naturaleza. Se vive mejor así. Y creo también que ello ayuda a gestionar mejor. Resguardos prudentes hay que tomar, pero no echarse a morir. Ya vendrá la reactivación. De seguro", comenta. Los números, hasta ahora, le dan la razón, porque las exportaciones han seguido creciendo, señala. También confía en la red de venta que tiene montada Surlat en América Latina y la ayuda de Kaiku, sus socios vascos que controlan el 50% de la compañía.

Por eso en el "temible" 2009 lanzarán nuevos productos. Son cautos en mencionar cuáles. Roth sólo deja entrever que estarán "en el ámbito de productos funcionales, para lo cual trabajaremos con la marcha de cobranding Surlat-Kaiku". De esta colaboración ya se conocen en Chile los yogures Benecol y Bio, pero el presidente de Surlat adelanta que "habrá productos funcionales novedosos de otro tipo y formato que daremos a conocer oportunamente". En España, Kaiku tiene en este segmento la línea VitaTEN, para personas con presión arterial alta, y el probiótico Actif, que mejora las defensas.

El compromiso de los vascos con el proyecto es total, dice Eugen Roth. Estiman que Chile es la plataforma de su expansión regional y han establecido una muy buena relación con los lecheros locales, entre otras cosas. Además, hay similitudes en la cultura laboral, ya que Iparlat-Kaiku tiene en España socios ganaderos también, con lo que comprenden la cultura "del campo"

Publication: Copesa - La Tercera Economics
Provider: COPESA
March 8, 2009

Pisco Bauzá ingresará al mercado del ron durante el segundo semestre

Pensando en ampliar el abanico de negocios se encuentra Comarca, la matriz de Pisco Bauzá. Alberto Mois, gerente general de la compañía, afirma que los buenos resultados obtenidos con la estrategia de distribución de Pisco Bauzá les abre las puertas para ingresar a una nueva categoría como el ron premium.

Eso sí, este ingreso se desarrollará a través de la representación de una marca internacional reconocida. "Estamos hablando con muchas compañías y pronto tomaremos la decisión, porque para nosotros es un hecho ingresar a este mercado en el segundo semestre", dice Alberto Mois, gerente general de la firma, quien, además, agrega que uno de los requisitos es que la compañía que acepte ser representada por ellos quiera invertir en el trabajo de marca, "de otra manera no tiene sentido intentar potenciarla", argumenta.

Desde el año pasado la imagen y la gestión de la firma tienen una nueva estructura. Sin embargo, el nacimiento del proyecto comenzó a fines de 2007, cuando tres ex ejecutivos de Capel (Alberto Mois, Mauricio Carvajal y Jorge Urbinas) le propusieron a Lorenzo Bauzá un nuevo plan de negocios. De esta manera nació Comarca, la firma que alberga a Pisco Bauzá.

En la nueva estructura, la familia Bauzá es dueña del 50% y la proporción restante pertenece a Mois, Carvajal, Urbinas y a Rodrigo Bauzá, este último es también el gerente comercial de Comarca.

"Creíamos que se podía hacer mucho con el pisco Bauzá y acordamos reflotar la marca y reposicionarla en el mercado", dice Alberto Mois.

Es por eso que se lanzaron al remozamiento de la marca y a la creación de nuevos productos como los cócteles premium. Y el crecimiento fue explosivo.

En 2007 la compañía facturó $ 173 millones, mientas que 2008 lo cerraron con ventas por $ 1.300 millones y pasaron de producir 10 mil cajas anuales a 63 mil cajas de pisco y cocteles.

"Tomamos el control de la distribución de nuestros piscos y eso se notó en las cifras", dice Alberto Mois. De hecho, el ejecutivo señala que a principios de 2008 contaban con 0,5% de participación en el mercado del pisco premium y al final de año aumentaron a 6,5%.

Pisco Bauzá compite directamente con pisco Mistral de Pisquera Chile de CCU y con Alto del Carmen de Capel.

Son estos números los que también les dan la confianza para ingresar al mercado del ron. "Conocemos este mercado y nos hace mucho sentido representar a un ron premium", dice Mois y agrega que es imposible desconocer el crecimiento del ron en el país en desmedro del pisco, aunque se apura en señalar que la caída del consumo del pisco se centra mayoritariamente en los segmentos más baratos, "el pisco premium, que es donde nosotros competimos, goza de muy buena salud", recalca.

Publication: Copesa - La Tercera Economics
Provider: COPESA
February 21, 2009

Enel será el nuevo controlador de Enersis y mercado prevé beneficios para proyecto HidroAysén

El grupo chileno Enersis tendrá nuevo controlador. Tras semanas de duras negociaciones, la italiana Enel cerró el acuerdo para comprar a la constructora española Acciona el 25% que tenía en el grupo eléctrico Endesa España (EE), matriz de Enersis.

La operación se valoró en 11.128 millones de euros (US$ 14.000 millones. Acciona recibirá 8.200 millones de euros en efectivo (US$ 10.165 millones), y el resto, en activos de Endesa, fundamentalmente de energía eólica y centrales hidráoeléctricas.

Como Enel va a terminar con esta operación muy endeudada, en el mercado estima que parte de la venta de activos podría afectar a algún negocio fuera de Chile de Enersis.

Tras la operación, Enel aumentará su participación en Endesa de 67% hasta el 92%. No obstante versiones de mercado indican que podría vender una parte en la bolsa española.

Con la firma del acuerdo, se despeja el camino para Endesa para clarificar su posición estratégica y elaborar sus planes que estaban pendientes, considerando que hasta ah0ra no podía fijar una línea de trabajo por las disputas que mantenía Acciona con Enel. "El acuerdo es clave, porque ahora Endesa podrá centrarse en el crecimiento", dice desde España Jorge González, analista de Ibersecurities.

Coincide con esa visión Fernando García, analista de Banco Espirito Santo. "Enel y Acciona eran dos socios incapaces de ponerse de acuerdo. Ahora, desde ese punto de vista será mejor para las operaciones que tiene en España y en Latinoamérica. Por lo mismo habrá también mayor claridad para el accionar de Enersis", agrega.

Altas fuentes del grupo Enersis, matriz de Endesa Chile y Chilectra, reconocen que si bien el holding chileno tiene sus presupuestos elaborados, estos aún no son aprobados por la matriz del grupo.

Tras la operación, para Enersis no se prevén grandes cambios en su estrategia. "Los italianos siempre se han mostrado muy interesados en la parte latinoamericana de Endesa, es uno de los puntos fuertes de la compra. A través de ella tienen una vía importante de crecimiento que costó muchos años consolidar. No pensamos que los italianos tengan intención de frenar eso", dice González.

En España también piensan que con el cambio de dueño el proyecto hidroléctrico de Aysén seguirá adelante. "Si es rentable y consiguen las autorizaciones necesarias, Enel lo respaldará, pese a la oposición ecologista", indica García. "No creo que vayan a renunciar a un tremendo proyecto, que es relevante para Endesa en la región. Los desarrollos hídricos son muy bien considerados en la estrategia de Enel", complementa González.

En el grupo chileno también creen que HidroAysén puede salir beneficiada. Explican que este proyecto le incomodaba a Acciona. Esto a raíz de que el presidente del grupo, José Manuel Entrecanales tiene un discurso energético muy ecologista, al privilegiar las energías renovables. Incluso frente al rechazo que había en Chile, en algún momento Acciona pensó en dejar de avanzar en el proyecto.

Enel, en cambio, no tiene ese mismo discurso, por lo tanto, se piensa que avanzará en el proyecto. Lo que podría trabar la iniciativa, dicen, es que se produzca un fuerte rechazo en el país y que las señales por parte de la autoridad no lo hagan viable.

Sí se esperan cambios graduales en la cúpula de Enersis,en cargos directivos y filiales, los que serían ocupados por ejecutivos italianos. "El management de Endesa en Latinoamerica no creo que sufra cambios importantes. Sí es esperable cambios a nivel directivo de Enersis y sus filiales", dice un director del grupo local.

"Habrá una cierta continuidad en la gestión para Chile y el resto de la región. Podrían venir cambios paulatinos, pero no a corto plazo. Más bien, lo que se espera son cambios centrados en temas financieros y regultorios en Europa", agrega González.

Publication: Copesa - La Tercera Economics
Provider: COPESA
February 21, 2009

Exportación de vino creció 7,7% en 2008

La industria vinícola exportó un 7,7 por ciento más de vino embotellado en 2008, con ingresos de 1.164 millones de dólares y una menor dependencia de Estados Unidos y Reino Unido como principales consumidores, según Wines of Chile.

La mayor parte de las exportaciones (un 34 por ciento) se dirigió a estos dos países. Sin embargo, hubo una caída del 3 por ciento con respecto a 2007.

Fuentes del sector apuntaron a la crisis económica internacional como uno de los principales factores en la disminución de las ventas a estos dos mercados, si bien también consideraron que las bodegas están aplicando una estrategia de diversificación de las exportaciones.

Los destinos cuyas compras aumentaron fueron Holanda, Dinamarca, Japón, Bélgica y Corea, con un incremento del 20 al 25 por ciento de las importaciones.

En el lado opuesto se situó Alemania, con una reducción del 23,1 por ciento en relación con 2007.

Las exportaciones de champaña crecieron un 41 por ciento en volumen y un 72 por ciento en valor, si bien representan apenas el 1 por ciento de la producción embotellada.

Chile es el undécimo productor mundial de vino y el quinto en cuanto a las exportaciones.

Publication: Diario La Nación
Provider: Diario La Nacion
February 6, 2009

SeaWind presenta Parque Eólico Hacienda Quijote

La británica SeaWind Group reveló los detalles de un nuevo proyecto que está impulsando en Chile: el Parque Eólico Hacienda Quijote, en las cercanías de Canela, IV Región.

En una declaración de impacto ambiental (DIA) presentada a la Corema de la IV Región, Seawind detalló que planea instalar 13 aerogeneradores, con una potencia nominal de 2 MW cada uno.

"El proyecto consiste en la construcción y operación de un Parque Eólico, compuesto por 13 aerogeneradores emplazados enla zona costera de la comuna de Canela, provincia de Choapa, IV Región, a un costado de la Ruta 5 Norte, aproximadamente a 86 kms al norte de Los Vilos y a 308 kms al norte de Santiago. El proyecto en su conjunto generará una potencia máxima de 26 MW", dijo Seawind Sudamérica Ltda en su declaración.

La inversión total sumaría US$ 63 millones.

"El parque eólico considera una línea de conexión eléctrica subterránea entre los aerogeneradores, la cual se alojará paralela al camino interno de servicio. Posteriormente, la energía será enviada mediante una línea de transmisión eléctrica aérea de 66 kV a la actual subestación (S/E) Canela, punto desde donde la energía será entregada al Sistema Interconectado Central (SIC). Esta línea de transmisión eléctrica se localizará en forma paralela a la actual línea de transmisión del SIC y tendrá una extensión de aproximadamente 8 kilómetros", puntualizó.

MONTE REDONDO, SU PRIMER PROYECTO EN CHILE En diciembre de 2007, SeaWind logró que la Corema de la IV Región aprobara el EIA del parque eólico Monte Redondo (74 MW), en la comuna de Ovalle, un proyecto en dos etapas que demandaría una inversión de US$ 150 millones.

Sin embargo, a comienzos de 2008 vendió ese proyecto a la española Enhol, que luego se lo traspasó a la franco-belga Suez, que finalmente operará una central de 38 MW, que demandará un desembolso de US$ 120 millones.

SeaWind Group es un grupo privado inglés con negocios e importantes alianzas en los sectores naviero, construcción, petróleo, gas y energía.

Nació en 2001 a partir de la unión de dos empresas con experiencia en la ingeniería y construcción naval, a fin de abordar proyectos eólicos `off-shore`.

Sus casas matrices están en Plymouth y Londres, Reino Unido, y cuenta con presencia internacional en Perth (Australia), Milán (Italia), Nueva York (EEUU) y Santiago (Chile), donde funciona su oficina para Sudamérica.

Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
February 6, 2009

Grupo Said y Linzor Capital revierten pérdidas de Cruz Blanca y buscan nuevas clínicas

El grupo Said y el fondo de inversiones Linzor Capital están celebrando su primer año como dueños de la isapre Cruz Blanca. Su arribo a la firma, a comienzos de 2008 fijó, como uno de sus objetivos, revertir en dos años y medio las fuertes pérdidas que venía registrando la firma, que en 2007 ascendieron a $ 5 mil millones. Sin embargo, tras 12 meses en la administración de la isapre -tercer actor del mercado con 21,6% del total- la meta ya se alcanzó: en 2008 dejaron de perder e incluso obtuvieron ganancias cercanas a $ 850 millones.

Según explica el gerente general de la isapre, Raúl Valenzuela, durante el ejercicio se hizo un arduo trabajo de revisión de la cartera de clientes, cobranza, lanzamiento de planes adecuados para los cotizantes y racionalización de costos, todo lo cual hoy permite llegar al equilibrio. A esto se agrega la integración de la isapre nortina Normédica.

Pero el gran déficit que encontraron en la compañía y que les demandó un esfuerzo específico fue el desconocimiento que había de los clientes. "El gran problema que tenía esta compañía era que no conocía a sus clientes. Cuando tienes 280 mil cotizantes y no sabes cuál es el perfil de esos clientes, quiénes son, qué planes demandan, es muy difícil. Nuestro gran proyecto es lograr fidelizar la cartera de clientes. En un año de crisis, los grandes ganadores van a ser los que conozcan a sus clientes realmente, y los que logren fidelizarlos", afirma Salvador Said, presidente de Cruz Blanca, quien ha liderado junto al equipo de Linzor Capital el negocio.

El trabajo en 2008 permitió además que, pese al cambio de marca (desapareció ING y regresó el nombre Cruz Blanca), la pérdida neta de afiliados fuera marginal. Según Purcell, en 2009 la apuesta es profundizar el trabajo hecho en 2008 y sentar las bases para retomar fuertes tasas de crecimiento en el mediano plazo.

¨El primer año fue mucho mejor de lo planificado, también lo fue en términos de trabajo nuestro, pero queda mucho por hacer, en ordenar la casa, racionalizar costos, mejorar planes y conocer mejor a los afiliados. Estamos en la primera etapa, fue un año intenso y tenemos que seguir trabajando para que Cruz Blanca se transforme en la mejor isapre del sistema privado", sostiene.

El interés de Said y Linzor es crecer en todas las áreas de la salud. Said explica están "siguiendo muy de cerca la medicina ambulatoria y laboratorios". Las clínicas son, sin duda, prioridad. En 2008 negociaron con Integramédica una asociación, y si bien se desechó, la puerta sigue abierta. "Nada se descarta. Tenemos claro que queremos crecer, pero en forma racional, no estamos dispuestos a precios que no tengan justificación en la rentabilidad que esperamos y menos en los tiempos actuales. Cuando se han dilatado las conversaciones es porque no estamos de acuerdo en cuanto a visiones de valorización. Los últimos tres o cuatro meses han hecho que mucha gente cambie su mentalidad, hoy los activos no valen lo mismo que antes. Creemos que este año se va a dar una racionalidad distinta a la que había en 2007 y 2008 y eso abre una oportunidad", afirma Said.

Tim Purcell destaca que tampoco se descarta construir clínicas "donde la demanda lo requiera", aunque asegura que la prioridad es buscar asociaciones con operadores que aseguren una masa crítica suficiente que dé "equilibrio" con el negocio asegurador de salud. Para estas inversiones hay recursos, ya que las tres clínicas generan US$ 15 millones anuales en flujo de caja.

Publication: Copesa - La Tercera Economics
Provider: COPESA
February 7, 2009

Sodimac aplica plan para reducir costos que incluye baja de salarios a ejecutivos

"Este será un año de los más desafiantes y cuando llueve, todos nos mojamos". Así resume el gerente general corporativo de Sodimac, Sandro Solari, el escenario que enfrentará este año la principal empresa de venta de materiales para la construcción y artículos para el hogar del país.

Desde el estallido de la crisis financiera, la firma ha visto estable el flujo de consumidores, pero una caída en el ticket promedio. "La gente está un poco más cautelosa y quiere gastar menos", dijo el ejecutivo. A pesar de ello, asegura que las ventas son mayores a las de la crisis asiática. "Y eso es una buena señal", comenta.

Sin embargo, la incertidumbre sobre los próximos meses llamó a la prudencia en la empresa, que puso en marcha un plan para reducir sus costos. "Lo primero que hicimos fue juntar a toda la plana ejecutiva (unas 300 personas) y plantearle que venía una crisis y que teníamos que prepararnos, porque no íbamos a partir cortando gente. Y lo que hicimos fue bajarnos los sueldos a toda la plana ejecutiva", explicó.

Dentro de la misma iniciativa, no han renovado los contratos a plazo fijo y están cuidando en forma "severa", dijo Solari, los gastos. "Estamos dando señales de que cuidamos un equipo que sabe jugar junto", señaló, aunque admitió que no sería prudente comprometerse a que no habrá despidos en el futuro. La empresa tiene unos 22 mil trabajadores, de los cuales 15 mil se desempeñan en Chile.

Otra medida de cautela fue la decisión de evaluar periódicamente las nuevas aperturas. En marzo, la administración presentará al directorio un plan de nuevas tiendas para que decida si se construyen o es mejor esperar. "Si la situación está más tranquila, nos aprobarán algunos proyectos y si hay que demorarse un par de meses, a Sodimac no le va a pasar nada", dijo.

Sodimac posee más de 60 tiendas en Chile y acaba de cerrar un año con muchas aperturas. Entre ellas, El Bosque, San Bernardo y Estación Central. Eso en Chile, porque 2008 marcó también el ingreso a Argentina, donde ya tienen 4 locales y están construyendo el quinto en Buenos Aires.

En Perú abrieron 5 tiendas y en Colombia sumaron otras tres. Según Solari, estos dos últimos países son los que tienen mejores perspectivas. Agregó que la opción de llegar a un quinto mercado sigue abierta, aunque no hay ninguna decisión. "Estamos siempre recibiendo propuestas que aparezcan y evaluándolas", indicó.

En el mercado local, la empresa mira con interés el aterrizaje de Wal-Mart, que tomó el control de D&S anunciando que competirá fuerte en productos no comestibles.

Sodimac envió algunos ejecutivos a recorrer tiendas Wal-Mart en el extranjero para ver cómo podría verse afectada. Ellos entregarán a fines de febrero un reporte con su análisis. Solari comenta que Sodimac es fuerte en categorías donde Wal-Mart no compite, como madera, materiales de construcción, electricidad y gasfitería.

Sodimac Chile apunta a tres nichos. El de atención a personas y el de productos de mantención y reparación de viviendas explican el 80% de las ventas y han seguido creciendo, dice. El que se ha visto resentido es infraestructura, pero la firma se enfocará en viviendas sociales, donde el gobierno pondrá énfasis este año.

Publication: Copesa - La Tercera Economics
Provider: COPESA
February 7, 2009

Grupo Matte Supera a Angelini Como Mayor Fortuna del País

El conglomerado que controla a CMPC, en medio de los fuertes cambios en el valor de las empresas, perdió más de US$2.900 millones en patrimonio bursátil, mientras que la inversión de los dueños de Copec bajó en US$5.000 millones.

Un severo ajuste han sufrido desde que comenzó la crisis financiera internacional -julio de 2007- los patrimonios en bolsa de los principales grupos económicos del país. Es así como desde esa fecha, el valor de la participación que tienen los grandes conglomerados en sus empresas se ha deteriorado en cerca de US$29 mil millones.

La contracción más severa en su capitalización la exhibe el Grupo Angelini, pues su 60,8% de inversión en Empresas Copec ha caído en casi US$5.000 millones desde junio de 2007. Ello va en directa relación con el descenso que ha experimentado

El segundo mayor impacto de la crisis lo ha sufrido el Grupo Luksic, pues desde junio de 2007 su patrimonio bursátil atribuible en la minera Antofagasta Minerals y en Quiñenco ha descendido en más US$4.000 millones. En todo caso, de ese montos US$3.766 millones corresponden a la desvalorización de sus acciones en la minera, golpeada por la fuerte baja del cobre.

En el caso del Grupo Matte, destaca que en medio de los fuertes cambios en la valoraciones de las empresas, se consolidó como el conglomerado con la mayor fortuna del país, con un patrimonio bursátil atribuible superior a los US$7.000 millones, monto que en todo caso ha bajado en cerca de US$3.000 millones desde mediados de 2007. Por esa fecha, los controladores de la “papelera” manejaban una capitalización bursátil de unos US$10.000 millones, casi lo mismo que los Luksic, pero ahora los separan una distancia de unos US$1.200 millones.

Otro gran afectado con las crisis financiera internacional es el grupo Solari, pues su inversión accionaria en Falabella desde junio de 2007 se ha desvalorizado en más US$3.400 millones, en medio de la contracción que está sufriendo el consumo. Por la misma razón, el Grupo Paulmann -a través de su 63,7% en Cencosud- ha visto como su patrimonio bursátil ha bajado en unos US$2.700 millones.

Fuente: Estrategia
Fecha: Febrero 2, 2009

Falabella y CSAV entre firmas que desafían el liderazgo de multinacionales del primer mundo

Falabella, la firma controlada por los grupos Solari y Del Río, se sumó a la Compañía Sudamericana de Vapores como integrante de la lista de las 100 empresas de economías emergentes que se están convirtiendo en desafiantes competidoras de multinacionales de países avanzados; informe elaborado por Boston Consulting Group y que fue publicado ayer en el Foro Económico de Davos.

De acuerdo al documento de la consultora Falabella “es un retailer latinoamericano que ha exhibido un rápido crecimiento con intereses diversificados, incluyendo tiendas por departamento, supermercados, distribución de materiales de construcción y mejoramiento del hogar, servicios de retail financiero (como son crédito y seguros), malls y servicios de viajes, y con ventas por US$ 6.600 millones durante el ejercicio 2007”.

La naviera Sudamericana de Vapores, en tanto, ya había sido reconocida en este ranking, pues ingresó el año pasado a la lista de las “desafiantes”.

El documento agrega que, al igual que muchos otros competidores, Falabella tiene “un modelo de expansión de aproximación multilocal, buscando adaptar productos y servicios a las preferencias de los mercados a los que llega, reteniendo consistentes sistemas de gestión”.

La consultora incorporó, en esta oportunidad, además de Falabella, empresas de Brasil, Chile y México, que figuraron entre las 19 nuevas firmas que pasaron a integrar la lista.

Boston Consulting Group, que cada año elabora una lista anual de “corporaciones globales que están sacudiendo el orden mundial tradicional”, manifestó que estas empresas se están sumando a la elite multinacional, según publicó ayer la agencia de noticias EFE.

Dentro de la lista señalada dominan las empresas de origen chino, pues tienen a 36 corporaciones en ella. Le sigue India con 20 firmas; luego viene Brasil (14), México (7) y Rusia (6).

Por primera vez, entre los nuevos ingresos, este año figuró la brasileña Camargo Correa y la mexicana Mexichem. A su vez, es la primera ocasión en que entraron compañías de Medio Oriente, con cuatro empresas de Emiratos Ãrabes Unidos y una de Kuwait.

Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
January 29, 2009

Grupo Saieh-Rendic SMU Supera 20% de Participación de Mercado con Compra de Supermercados Unico de Valdivia

SMU, cadena controlada por el grupo Saieh-Rendic, anunció ayer la compra de la cadena valdiviana Supermercados Unico, propiedad de la familia Jano, adquiriendo el 100% del capital. Con esto SMU alcanza más de un 20% del mercado supermercadista del país, pues en diciembre había concretado la compra de Supermercados Colón en Tocopilla.

Supermercados Unico opera tres locales en la ciudad de Valdivia, con una participación de mercado de 40% en la ciudad, 8,9% a nivel regional y 0,6% a nivel nacional. Supermercados Unico opera en la capital de la Región de los Ríos desde 1993, la empresa tiene una facturación calculada en los US$60 millones y sus dueños son controladores además de Mall Plaza Los Ríos. En la cadena de supermercados trabajan actualmente 420 personas, las que según SMU mantendrán sus puestos de trabajo. Con la incorporación de estos tres locales, SMU cuenta en el país con 246 puntos de venta a través de 23 cadenas. En tanto, las ventas del holding ya superan los US$2.000 millones, contando con más de 2.000 trabajadores.

Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
January 29, 2009

Wal-Mart festeja exitosa compra de D&S

La compañía estadounidense Wal-Mart concluyó con éxito una oferta pública de compra de acciones y logró el control del 58,2% de la cadena de supermercados D&S, la principal red de ese tipo en Chile, además de los títulos representados en el American Depositary Shares (ADS) en Estados Unidos.

Con este resultado, los hermanos Felipe y Nicolás Ibañez, que hasta ahora controlaban D&S con un 63,4% de las acciones, mantendrán aproximadamente el 40,1% de la misma, mientras el 1,7% restante se quedará en manos de accionistas minoritarios.

"Con la culminación exitosa de esta transacción, unimos dos culturas fuertes y muy similares para crear un D&S aún más fuerte", manifestó en Estados Unidos, Craig Herkert, vicepresidente ejecutivo de Wal Mart y responsable de la firma en América Latina.

El funcionario afirmó que "asociarse con D&S, sus fuertes marcas y su posición en Chile como el 'retailer' (distribuidor minorista) más grande de alimentos es un paso importante para la implementación de la estrategia internacional de Wal Mart".

"Continuaremos enfocados en optimizar nuestro portafolio, en marcar presencia a nivel global y en ganar en todos los mercados" añadió.

Según Herkert, la transacción traerá inversiones adicionales para Chile no sólo por el mejoramiento y la creación de nuevos locales, sino en el desarrollo de los asociados y de los proveedores.

"Chile ya es una creciente fuente global de mariscos, frutas y verduras. Nuestra inversión podría consolidar a Chile como un proveedor de clase mundial", aseguró.

Por la operación, valorada en más de 2.660 millones de dólares, Wal-Mart deberá pagar unos 1.400 millones de dólares. De ese total, 620 millones irán a los hermanos Ibánez.

Las administradoras de fondos de pensiones, trascendió, vendieron casi el total del 14% de las acciones que poseían en D&S que el año 2007 facturó 3.825 millones de dólares.

Wal-Mart deberá ahora lanzar una segunda oferta, dentro de 30 días, en las mismas condiciones de la original, de 0,408 dólares por acción, para permitir que quienes permanecieron como accionistas puedan vender ante la eventual iliquidez de sus títulos.

La compañía norteamericana tiene más de 2 millones de empleados y 7.250 tiendas, de las cuales 55% en Estados Unidos, y es la principal red de supermercados en Canadá y México.

D&S, que en 2007 alcanzó ventas superiores a 3.800 millones de dólares (los datos de 2008 aún no están disponibles), cuenta con más de 180 supermercados Líder, diez centros comerciales y 85 divisiones de servicios financieros Presto.

Con una plantilla de 34.500 empleados, la cadena chilena opera a través de distintos formatos incluidos los hipermercados Hiper Lider, Express Lider, Súper Bodega Acuenta y los pequeños supermercados Ekono La asociación con Wal Mart "nos permitirá alcanzar niveles aún más altos de excelencia, tanto en nuestras operaciones como en nuestro servicio a los consumidores", dijo por su parte el gerente general de D&S, Enrique Ostale.

"También seremos capaces de entregar a nuestros consumidores una selección más amplia, mejor calidad y precios más bajos. Nos sentimos muy contentos que la OPA haya resultado exitosa", añadió.

A las 11.40 hora local (14.40 GMT), la acción de D&S se cotizaba a 245 pesos en la Bolsa de Comercio de Santiago, un 0,36 por ciento más que el cierre de ayer.

Los resultados finales de la OPA serán publicados en Chile el próximo domingo a través de una notificación de resultados, mientras que el pago de las acciones ofrecidas y aceptadas se hará efectivo a partir del 29 de enero.

Publication: Diario La Nación
Provider: Diario La Nacion
January 23, 2009