SalfaCorp afina ingreso a nuevos mercados: Colombia y Ecuador en la mira

La constructora e inmobiliaria SalfaCorp sigue con el pie en el acelerador tras los cambios que trajo durante este año la fusión con Aconcagua. Ayer, tras la aprobación de un aumento de capital por $ 40.000 millones -unos US$ 76 millones- para financiar la fuerte expansión de la empresa, su gerente general, Francisco Garcés, afirmó que están sondeando ingresar a nuevos mercados en América Latina, que se sumen a la presencia que ya tienen en Perú y Argentina.

Para estudiar los diferentes países a los que podrían arribar, la firma está contratando ejecutivos de diversas naciones como Colombia, Ecuador, Bolivia y Venezuela, por ejemplo.

En el marco de esta transformación organizacional, destaca el arribo de Marcos Büchi al directorio de la división de Ingeniería y Construcción, y de Alfonso Peró al área inmobiliaria. Este año, la firma prevé facturar unos US$ 1.100 millones, de los cuales un 10% estaría explicado por la actividad internacional -Perú y Argentina-, con ventas en torno a US$ 100 millones, lo que representan un fuerte aumento si se compara con los US$ 20 millones previstos inicialmente.

- ¿Han consolidado el rubro inmobiliario, que al primer semestre explicó 20% de las ventas de la firma?
- Hemos logrado un crecimiento importante en términos inmobiliarios. Pero respecto a los márgenes, con la compra de Empresas Fourcade, que venía ligada a la fusión, adquirimos activos y proyectos que no venían con un margen muy interesante, lo que se empezó a notar un poco en los resultados de junio. Ello será por una sola vez, es importante que los analistas lo tengan claro. Los nuevos proyectos vienen con nuestra nueva estructura.

- ¿Esperaban que el actual escenario económico, ligado a la crisis subprime, los acompañara en este proceso?
- Desde el punto de vista del valor de la compañía, de la acción, el mercado castigó a las empresas inmobiliarias y en forma especial a SalfaCorp, considerándola mucho más inmobiliaria de lo que realmente es, porque somos muy fuertes en ingeniería y construcción, área donde este año crecemos sobre 50%. No hay crisis en el sector inmobiliario, hay un cierto acomodo en algunos sectores de la demanda, pero a nuestra empresa no la afectará de una manera importante. Estamos creciendo en construcción tanto en Perú como en Chile. Estamos construyendo siete centrales termoeléctricas de forma simultánea, por ejemplo, y eso nos asegura ventas por los próximos dos años.

- ¿Pero cómo están en el área inmobiliaria?
- Estamos diversificados en todo el país, desde Antofagasta hasta Punta Arenas. El efecto de la demanda y la sobreoferta está centralizada en sectores de Santiago. Entonces, tenemos una gran ventaja.

- ¿Han tenido que traspasar a público el alza de precios de los insumos?
- Eso está afectando al sector, pero a unos más que a otros. Esta compañía tiene maneras de defenderse de alzas de precios, aunque ello no es sustentable en el tiempo. Los proyectos que vengan en un año o en seis meses más, lo harán con un incremento de precios.

- ¿En el plano internacional cómo les ha ido?
- En Argentina estamos unidos a una sociedad constructora que se llama Los Andes y en ese mercado hemos visto proyecto a proyecto, dado que no hay una inversión muy importante en ese país. En Perú, donde compramos el 80% de la constructora HV Contratista, hemos estado orientados a obras ligadas al retail, igual que en Argentina.

- ¿Y en el plano inmobiliario en Perú?
- Aún estamos investigando el mercado, tenemos mucho que hacer en Chile todavía.

- ¿Llegarán a otros países en la región?
- Sí, lo estamos pensando, pero no puedo adelantar nada aún.

- Pero ustedes están contratando ejecutivos colombianos, venezolanos y bolivianos, para estudiar los potenciales mercado a los que ingresarían.
- También de Ecuador, de todas partes. Tenemos en mente salir poco a poco a otros mercados, pero aún no lo hemos definido. Iremos a América Latina, es un tema de tiempo, a un país primero, a otro después. Esto tiene relación con el tema político, con el ambiente que veamos. Hay países a los que ahora no vamos a ir, Venezuela por ejemplo (...) Sin embargo, no tengo dudas de que seguiremos creciendo en América Latina.

- ¿Les resulta el contratar profesionales de otros países?
- Funciona en la medida que se tenga un buen modelo de negocios. Traes gente para que vea una forma de hacer las cosas, luego la llevas a un país y sigue haciendo las cosas igual. Eso es importante.

- ¿Brasil está en estudio?
- No. Está en estudio en otro sentido. Hay que conocerlo mucho, tiene otro idioma, lo que ya cambia, tiene otra forma de hacer los negocios y otra cultura. Nunca lo descartamos, pero tiene otra forma de aproximarse.

- ¿Han tenido que adecuarse internamente a las nuevas exigencias de la Superintendencia de Valores y Seguros?
- Siempre hemos sido respetuosos de la Superintendencia, nos gusta que exista una entidad como la SVS. Somos muy apegados y cuidadosos en el tema de la información, siempre ha sido una autoexigencia para nosotros. Tratamos de estar un poco mejor que la Ley.

- ¿Les atemorizan las últimas investigaciones?
- No, hemos sido siempre cuidadosos y lo seguiremos siendo. Ojalá no nos equivoquemos, uno trata de no hacerlo.

Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
Date: August 21, 2008